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课桌椅市场链条上的反向营销即课桌椅供应商开发,是指当不存在合意的供应商时,课桌椅采购方进行主动采购,自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的课桌椅供应商,他以价格提供的课桌椅产品,---耽误交货日期,而且对的要求也立即响应。课桌椅有两种基本方法能达到这一目的。种方法是采用一种有系统的方法,在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的课桌椅供应商。第二种方法是课桌椅要求已订合同的供应商去改进,否则就使课桌椅面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采用方法。356
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