课桌椅厂家在竞争中除了要做好产品，还需要在营销方面加深功夫，课桌椅厂家的营销之道，一言以蔽之就是渠道为王，得渠道者得天下，这点在如家电业等许多成熟领域中都已得到验证。课桌椅厂家纵观国内整个行业，在诸多课桌椅厂家的营销渠道建立方面，有的只是一个又一个的重复---过程，其中很难看到一套既有竞争力又有号召力的模式，如此也就注定他们市场开拓、企业发展壮大的艰难性，即便有好的产品，没有完善的营销渠道。课桌椅厂家也慢慢流于平庸，被市场的大潮流所淹没。46
课桌椅慢慢地出现了局部供大于求的局面。面对几乎相同形制的课桌椅，消费者会比价格，企业只有靠降价来吸引消费者购买。但是，原料涨价、用工成本增加等因素，使课桌椅生产企业的利润不断被压缩。面对这样的市场情况，企业要怎样避免价格竞争，找到适合自己的差异化发展之路是关键。对于课桌椅这些品牌来说，如何达到一定的---度、美誉度、消费者满意度而不是靠价格战来提高品牌的销售能力，是一个需要不断努力的过程，需要时间来实现用户价值和自我价值，这是一个长久的历程。对于众多课桌椅品牌来讲不单要向客户提供品质---的产品，同时也要向消费者介绍更多的关于品牌的知识，以及完善的售后服务，还要让客户通过对产品的使用认同品牌的价值。48
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课桌椅产生不匹配的学校因素：一是课桌椅产生不匹配的影响因素没有按照国、教育局下发的课桌椅调整方案严格进行调整，学校执行力不够;二是学生的身高增长与课桌椅大小没有随着学生身高的变化而变化;三是课桌椅型号配置数量不足，年龄和年级的区分度不高;四是同一班级内，身高差距超过18厘米，但使用的还是同样规格的课桌椅;五是负责课桌椅调整的专职人员职责不明确，对课桌椅调整的培训工作不---，缺乏准化流程。2_1262
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