课桌椅企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中，课桌椅企业不能盲目地追求销售额的增长。课桌椅应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如---市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了课桌椅企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合课桌椅企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。尽管课桌椅终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的、和品牌的感觉，所以课桌椅企业要多---终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。1425
课桌椅行业的发展都不尽如人意，在大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的市场竞争中，课桌椅中小厂家这群小虾米更是如履薄冰，要想与大厂家展开竞争那是后话，首先要面临的是如何在狭窄的市场夹缝中求得生存，留着青山在，就不怕没柴烧。课桌椅中小厂家资金链薄弱，一个不小心资金链断裂，厂家架构将顷刻崩塌，再大变革也无事于补，因此中小厂家的钱要花在刀刃上，不应轻易冒险。课桌椅市场现今已经到了相对饱和的程度，但中小型厂家的盲目开厂使竞争更为激烈，当然也不乏竞争中出英雄的机会，但毕竟市场走势不好，如想扩张市场还需对行业趋势有更多的了解。。483
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课桌椅保留人才并让其保持较高的敬业度和忠诚度，受诸多因素影响。调查表明：---的课桌椅职业发展前景、开放的课桌椅厂家文化、完善的管理制度、有竞争力的薪酬---，都起到积极作用。反观课桌椅员工离职因素，我们发现：课桌椅组织缺乏透明度、员工不理解课桌椅厂家战略、员工与直接经理的冲突等，是导致员工与课桌椅厂家的---度降低、不愿意继续留在组织中的原因。314
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